近年服飾行業(yè)門店倍受打擊，傳統(tǒng)服飾門店面臨四大考驗(yàn)：

1/價(jià)格，跟電商打價(jià)格戰(zhàn)沒有優(yōu)勢(shì)

2/庫(kù)存，實(shí)體店鋪貨多庫(kù)存大

3/銷售，銷售模式單一，過度依賴導(dǎo)購(gòu)員

4/體驗(yàn)，有實(shí)體門店可終端體驗(yàn)不到位

服飾直營(yíng)店已逐漸突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式落后問題，以其新興業(yè)態(tài)逐漸向電商發(fā)起“反攻”，加速終端體驗(yàn)風(fēng)暴的發(fā)展，將成為搶奪后服飾電商時(shí)代“剩余市場(chǎng)”的最大獲利者。

會(huì)員營(yíng)銷第一招：如何跟低價(jià)電商競(jìng)爭(zhēng)？  

預(yù)付儲(chǔ)值 — 回籠資金易運(yùn)轉(zhuǎn)！

有了儲(chǔ)值費(fèi)用，可靈活調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，與電商抗衡，即捆綁了客戶，又提高客戶滿意度。

優(yōu)惠買單 — 越買越優(yōu)惠！

設(shè)置“優(yōu)惠買單”活動(dòng)規(guī)則，買越多減越多，讓客戶感受在店消費(fèi)更劃算！

會(huì)員營(yíng)銷第二招：怎樣解決庫(kù)存壓力？

預(yù)防積壓 — 在線預(yù)售

消化庫(kù)存 — 活動(dòng)營(yíng)銷

同步庫(kù)存 — 清貨調(diào)貨

多店同步后臺(tái)管理，總店后臺(tái)可查詢，輕松訂貨調(diào)貨清貨/積分兌換/儲(chǔ)值共享

會(huì)員營(yíng)銷第三招：如何應(yīng)對(duì)客戶流失？

新客戶 — 即來之，則買之

新會(huì)員折扣--成為本店會(huì)員即可享9折優(yōu)惠并儲(chǔ)存積分；

購(gòu)物可抽獎(jiǎng)--關(guān)注微官網(wǎng)參與互動(dòng)游戲可得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；

優(yōu)惠券贈(zèng)送--本次購(gòu)買可贈(zèng)送下次購(gòu)買現(xiàn)金抵用券。

老客戶 — N次回購(gòu)不是事

外緣客戶 — 五級(jí)推薦保質(zhì)保量

電子優(yōu)惠券——多種形式靈活運(yùn)用

儲(chǔ)值優(yōu)惠：例如——充滿贈(zèng)充1000，送200元券，限買滿用，31天有效期，可轉(zhuǎn)發(fā)他人使用。

自動(dòng)群發(fā)：例如——生日券，設(shè)定后，系統(tǒng)自動(dòng)推送，用券3-7天有效期，可轉(zhuǎn)發(fā)他人使用。

兌換禮品：例如——關(guān)注有禮，關(guān)注微信公眾號(hào)并注冊(cè)，系統(tǒng)自動(dòng)推送優(yōu)惠券，吸引到店消費(fèi)。

會(huì)員營(yíng)銷第四招：怎樣改變依賴導(dǎo)購(gòu)銷售？

會(huì)員登記管理 — 會(huì)員在手不怕丟!

多種銷售制度 — 讓營(yíng)銷更有價(jià)值！

會(huì)員營(yíng)銷第五招：如何讓門店體驗(yàn)更完善？

微信會(huì)員卡——在線自助服務(wù)方便好用

無需實(shí)體卡，減少制作成本，電子優(yōu)惠券存入卡包方便省心。

消費(fèi)記錄全面隨時(shí)隨地查詢，積分查詢/兌換、儲(chǔ)值余額一目明了。

消費(fèi)/活動(dòng)信息自動(dòng)微信告知，在線支付更簡(jiǎn)單=微信/支付寶。

游戲互動(dòng)體驗(yàn) — 惠享樂趣

門店同步在線互動(dòng)游戲，【抽獎(jiǎng)/大轉(zhuǎn)盤/刮刮卡】，設(shè)置入店先游戲后購(gòu)物的體驗(yàn)讓客戶即樂又得惠，促進(jìn)成交又提高滿意度。

線上線下同步 — 價(jià)值體驗(yàn)